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  • 凤祥股份旗下优形抢滩发力社交电商
    添加时间:21-11-26 11:10:57作者:来源:点击数:
     

    破圈、带货、私域流量……不断出现的概念映射着市场的复杂与多变。移动互联网的渠道红利,新消费模式的革新让品牌面临“破圈”和实现持续增长的双重考验。

    近日,在“618购物节”、“淘宝造物节”中独领风骚的轻食消费第一品牌—优形再祭“杀招”:与短视频巨头抖音达成深度合作,占据“818抖音新潮好物”的C位,实现场景重构、圈层穿透、用户连接、资源整合、模式创新等领域全面升维。

    新消费品牌与全新电商形态的碰撞会产生怎样的裂变效应?优形与抖音强强联合的背后又折射出哪些新消费品牌进阶的方向呢?

    携手巨擘引擎 全面撬动井喷私域流量

    这场主题为“抖音新潮好物夜”的晚会,由短视频巨擘抖音举办,是首个短视频电商领域的盛会,契合818电商大促的重要节点,围绕“新、潮、好货”三大亮点,完成品牌与用户的深度连接。

    作为“抖音新潮好物夜”的合作伙伴,优形于8月17日强势登陆湖南卫视,与联合利华、巴黎欧莱雅等一线品牌共同玩转“新潮好物”,全程参与当晚的直播、娱乐、互动等各个环节。抖音、湖南卫视、芒果TV三大顶级平台的直播,晚会现场的明星效应,加之抖音旗下巨量引擎四大矩阵产品和多端社交平台联动传播,优形借助抖音,实现消费圈层的精准触达和穿透,再度收获百亿级别曝光。

    除晚会现场的高频曝光外,优形还高度关注直播人气。8月14日,优形特邀中国乒乓球史上最短时间内取得“大满贯”成就的运动员——张继科莅临直播间,推广当日于天猫、抖音双平台同步上市的新品—— “小Q鸡胸肉”。直播当晚,优形销量直接飙到近期峰值。显然,借助张继科与粉丝的高粘性互动,优形演绎了独特的“新潮好物”并广为公众接受。

    818抖音新潮好物节首日数据显示:优形鸡胸肉A2高潜力人群(浅度互动用户)向A3以上互动转化人群(包含深度互动&下单用户)流转的转化率接近15%,远超行业平均水平。

    消费习惯力推新零售升级 电商布局成品牌胜负手

    随着网络消费急速增长和Z世代消费群体的崛起,人们的消费习惯在一定程度上得以“重塑”,尤其是历经疫情的洗礼,更多消费场景由线下转至线上,出现了明显的增长点。电商正在成为新消费品牌战略布局中的主角,这一点从优形的发展轨迹中可见一斑。

    自成立以来,作为母公司凤祥股份2C的“先锋”,优形抓准时机快速打通电销渠道,与天猫、淘宝、京东、抖音等平台实现强强联合,不断拓展品牌与目标消费群的沟通路径,这些都给其带来了爆破性的红利增长。

    数据显示,优形C端化以来一直保持着强劲的销售势头。在刚结束不久的618品牌大战中,优形鸡胸肉夺得天猫、京东鸡胸肉类目销量的双冠军,并跻身抖音618生鲜类带货主播的TOP5。

    这些数据表明,全民新网购经济带来了市场又一次深度调整。对品牌商来说,抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售,就是创造新的增长机会,品牌在新零售领域的布局,成为制约其发展的胜负手。

    2.0时代短视频发力 发力增量市场新赛道夯实品牌渠道壁垒

    根据毕马威咨询数据,2020年的新冠疫情将直播电商这一新消费方式推上了风口浪尖,仅20年上半年全国开展直播电商就超过了1,000万场。预计2021年直播电商将继续保持较高速增长,规模将接近2万亿元,渗透率达到14.3%。据抖音发布的数据显示,截至2020年12月,抖音日均视频搜索量突破4亿。

    与传统电商流量和搜索的思维不同,抖音短视频电商更加注重品销合一、缩短购买决策链路的可能性,更加注重产品多样化、场景化、个性化,新增的流量市场必将集中在少数头部商家手中。

    “818抖音新潮好物节”中,除了累计销售1亿包的网红爆品优形鸡胸肉,优形旗下颠覆性产品0油炸、纯电烤的低卡“炸鸡”——不炸π脆皮鸡,以及填补儿童健康空白的“每日优优”等系列产品,也都纷纷成为新市场主角,在各个直播间被抢购一空,成为“好物节”的另一个高潮。

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