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  • “微利经营”是当下饲料行业常态
    添加时间:15-04-07 13:57:45作者:来源:点击数:
     
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    随着我国饲料行业的稳步发展,产品结构快速调整,市场集中度不断提高,日益激烈的竞争,很多中小型的饲料企业在严酷的竞争下或缩小规模或倒闭,然而有这么一家从江西走出来的企业,秉承“微利经营 薄利多销”的经营理念,用十年的时间,把一个40万的企业做到了近400亿。
      早在上世纪90年代末,山东六合张唐之就以“薄利多销”的理念,运作了一手教科书式的“微利经营”案例。那时,正是中国饲料业转型的关键期,饲料价格大起大落极不稳定,在此情况下还遇到养殖业疫情大面积爆发,不少地区的养殖业到了十舍九空的地步。就在这样的一个时间节点,张唐之让六和产品全线大降价,达到“零利润”的运行状态。几乎一夜之间,六和所有企业的饲料价格大跳水,普通全价料一般降价300—500元,有的高达800元。  张唐之的降价举措让很多饲料企业措手不及,很多饲料厂叫苦不迭,甚至有些无法维继干脆关门了事。
      张唐之先生敢降价,打乱原有市场的次序,是有底气的。在降价以前,六合饲料重视企业内部的管理,挖掘内部潜力,千方百计降低生产和运营成本,同样生产一吨饲料我比别人便宜几十甚至上百块钱,六合当然有底气敢打价格战,敢率先降价破坏游戏规则。通过这些举措,六合坐上了山东饲料业的第一把交椅,一时间六合成为了行业的标杆。
      如今,已不是十几年前的市场情形,正如媒体报道的那样:企业间竞争越来越激烈,养殖的规模化、集约化程度越来越高、市场周期波动越来越频繁、配合饲料使用越来越广泛,微利经营已经成为一种常态,在这些市场因素影响下,饲料企业也逐步朝着规模化龙头企业发展,涌现出了一些规模大实力强市场号召力强的大企业。
      双胞胎集团秉承“微利经营 薄利多销”的理念,通过复合型营销和深挖内部潜力,降低企业各项费用,通过低利润运行,把节省下来的成本让利给广大养殖户,用8年时间,从江西一个小企业一跃成为全国最大的猪饲料生产企业,成为了继六合之后又一个行业标杆。
      深挖内部潜力、优化企业组织结构、提高工厂自动化水平、简化办事流程、采取规模化的原料采购,以此来降低企业的运营和生产成本,提高企业的综合实力,而所有的这些变革都是为了千方百计给养殖户降低用料成本。千方百计为养殖户着想,实实在在让他们降低养殖成本,提高养殖效益,只有这样才能获得养殖户的认可和市场的青睐,这就是双胞胎集团能够快速发展成为中国猪饲料第一品牌的根本。
      当市场已经改变,竞争变得异常激烈,向今天的双胞胎学习,秉承“薄利多销 微利经营”的理念,不断加强内部管理,提高自身的综合实力,为市场提供质优价廉的产品,千方百计降低养殖户的生产成本,这才是新形式下饲料企业的生存之道。

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