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  • 兽药行业十年沉浮及未来的方向
    添加时间:20-09-28 16:58:03作者:来源:点击数:
     
    在兽药行业浸淫10年的老人来说,对这个行业的发展变化真的是了如指掌,还记得在2008年,刚入行时候,还是个小白,啥都不懂,就知道照着厂里的配方,按着步骤操作。那时候,也是刚出社会,比较勤快,厂里的生产岗位都做过,也都能胜任,从烧锅炉开始,整个流程都是明了于心。
    生活需要激情,更需要精彩,从生产经理到普通业务员,2012年起,扛着背包奔跑在市场,与经销商打交道,与养殖户打交道。再到自己开了个店铺,也算是落地了吧,在这十年,也算是见证了这个行业的起伏变化,唯一的是这十年,我好像成了专营店,都没碰第二个厂家的产品,也是佩服自己啦。
    在整个大环境中,兽药行业都发生了什么变化呢,接下来我们一起来看看吧。
    从2012年11月23日速生鸡事件开始,2013年1月12日《焦点访谈》报道了郑州海润兽药厂的违规行为,随后媒体大幅度报道兽药企业的负面新闻,加上禽流感的过度报道影响,直到2014年3月28日国家明确设立食药警察为止,对舌尖上的安全监督由行政执法明确向刑事执法转变,管理级别出现了性质上的变化。2014年12月28日又公布了二维码制度时间表,明确到2016年6月30日前,要实现所有兽药产品二维码出厂销售。这将成为兽药行业具有划时代意义的分水岭。
    笔者由此大胆推测,今后3-5年,如果执法机关能够依法行政,那么,在兽药行业同质化非常严重,技术含量较低的今天,产值2000万以下的1500多家企业就有淘汰出局之忧。行业销售人员、技术人员的60--80%需要转行。理由如下:
    1.小企业既无资金优势也无技术优势,更没有新产品开发动力与技术实力。
    2.我们知道,20年前100万蛋鸡的存栏量至少需要1000个养殖户饲养。现在与不远的将来,饲养同等数量的蛋鸡(肉鸡养殖一个道理)最多只需10--50个养殖户。这样一来,在同等养殖数量条件下,你看看我们还需要几个兽药厂家,几个业务员、几个技术员去做终端客户的服务工作?
    3.10年后,现在20-40岁的人,又有几个人愿意回农村养几十头猪,几千只鸡?注意,我国的农民工已经出现了年龄断层,有许多50岁以上的人在干需要年轻人干的活。
    4.兽药企业销售费用占销售额35-45%,研发投入基本为零的模式还可以为继吗?
    5.除西藏、甘肃、新疆、青海等少数地区,我们看看20年前兽药经销商很繁荣的地区还有几个经销商在支撑?
    结论:人无远虑必有近忧。兽药企业需要未雨绸缪。
    我从企业层次、产品研发投入等几个层次谈谈我的看法,供讨论。
    一, 兽药企业的现状
    截止到2014年12月31日,我国通过兽药GMP验收的企业达1973家,兽药制剂企业大约1740家左右。我国的兽药制剂生产企业(不包含疫苗等生物类产品),笔者以产能把它分为四个层次(产值为2013年数据。化药制剂企业截止到2014年9月10日约1730家)
    1.第一梯队 产值10000万以上,20家不到。
    2.第二梯队 产值5000万以上,有60多家。
    3.第三梯队 产值2000-5000万,200-300家。
    4.第四梯队 产值2000以下,1400-1500家。
    从技术角度而言,第一二梯队基本具备一定的研发实力。但是,也是仅有少部分企业具有动物实验房,拥有相关的有经验的药物研发人员,技术部人员结构尚可。企业发展有一定潜力。
    而其他90%以上企业的技术部经理,实际上就是说明书编纂者和书本配方修改员。绝大部分既没有研发能力与条件,又没有多少临床经验。
    第一第二梯队(5000万以上的企业)如何做大做强的建议:
    1.利用资本优势、规模优势,通过改变目前的行业定价机制,用高性价比手段淘汰掉小企业。如调整目前产品出厂价是原材料成本的3-4倍为1.5-2倍。
    2.利用资金优势与市场优势积极申报有专利的国家一、二、三类新兽药。创新发展,用技术实力拉开企业层次。不出5年,国内就会出现兽药制剂10亿元的企业。
    3.利用技术优势积极开发新工艺,人为提高普通药品的技术门槛,申报国家普通药品的新标准。用技术手段淘汰小企业。
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